在知乎平臺(tái)上，法學(xué)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)發(fā)展問題一直是熱門話題；騰訊將《令人心動(dòng)的Offer》定位為“S級(jí)”（即Super）項(xiàng)目也可看出律師行業(yè)在全社會(huì)的受關(guān)注程度。但與此同時(shí)，法學(xué)專業(yè)的整體就業(yè)情況卻不容樂觀，過去三年中，麥克思研究院發(fā)布的《大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》均將法學(xué)列為“紅牌”專業(yè)，即失業(yè)量較大，就業(yè)率、月收入和就業(yè)滿意度較低的專業(yè)。

　　盡管看似光鮮的律師行業(yè)背后有許多不為人知的辛苦，但用法律創(chuàng)造價(jià)值帶來的成就感依然驅(qū)動(dòng)著年輕法律人的夢(mèng)想。希望這份青年律師成長(zhǎng)圖鑒能給即將入行或剛剛?cè)胄械哪贻p人帶去啟發(fā)和一定的幫助。

律師成長(zhǎng)序列

　　不同的律所有著不一樣的職級(jí)劃分，對(duì)于不同職級(jí)的律師也可能給予不一樣的稱謂，但整體上都無外乎從助理到律師、從律師到合伙人的架構(gòu)，因此，我們提煉出了以下這張序列圖：

                             

               

　　通常情況下，當(dāng)年輕法律人處于新手區(qū)的時(shí)候，主要被考察的是其發(fā)展?jié)摿Γ伤鶗?huì)重點(diǎn)關(guān)注新手的人格與品質(zhì)，至于新手區(qū)的實(shí)力提升，關(guān)鍵還是要看帶教的能力。經(jīng)過了實(shí)習(xí)律師階段、取得律師執(zhí)業(yè)證后便可去往主辦區(qū)。到了主辦區(qū)，也就成為了律所中的辦案主力，確保工作成果的質(zhì)量就變得尤其重要。在進(jìn)入老板區(qū)之前，一位律師通常要在新手區(qū)和主辦區(qū)歷練七八年左右；進(jìn)入老板區(qū)后，因?yàn)槁蓭煿ぷ鞯呐艿篮荛L(zhǎng)，因此其工作年限在理論上是沒有上限的。

　　圖中-0.5年指的是，在校期間已在律所開展畢業(yè)實(shí)習(xí)，并因此而進(jìn)入新手區(qū)，但尚未正式計(jì)算工作年限，處于工作之前的半年中。

　　從序列圖上可以看到兩道清晰的鴻溝，一道是從新手區(qū)到主辦區(qū)，變化過程中，青年法律人逐漸可以獨(dú)當(dāng)一面、挑大梁；另一道是從主辦區(qū)到老板區(qū)，在此過程中，律師的銷售能力、社會(huì)資源協(xié)調(diào)能力等開始展現(xiàn)。

　　但是，除了這兩條清晰的顯性鴻溝之外，其實(shí)還有一條隱性鴻溝，就是從律師晉升到資深律師的階段，高級(jí)合伙人、合伙人和資深律師實(shí)際上是序列圖中的資深區(qū)，而律師、律師助理、實(shí)習(xí)生還是非資深的狀態(tài)，資深與否關(guān)鍵就看老板敢不敢“全脫手”。成為資深律師后，市場(chǎng)價(jià)值顯著變高，大家要努力突破隱性鴻溝、成為資深區(qū)的律師。

如何進(jìn)入新手區(qū)

　　進(jìn)入新手區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，即通過律師事務(wù)所的篩選、進(jìn)入律所實(shí)習(xí)并留用。在律所選拔方面，會(huì)包含硬性標(biāo)準(zhǔn)和軟性標(biāo)準(zhǔn)，典型的硬性指標(biāo)有學(xué)校學(xué)歷背景、是否通過司考/法考、英語能力、在校績(jī)點(diǎn)/獎(jiǎng)學(xué)金等。

　　律所之間的指標(biāo)設(shè)定自然會(huì)有不同，但上述所列的四點(diǎn)是最為常見的。學(xué)校學(xué)歷背景是看新手是否接受過體系化的法學(xué)教育，攻讀研究生、LLM或JD是彌補(bǔ)該方面短板的方式；司考/法考成績(jī)是大家取得律師執(zhí)業(yè)資格的敲門磚，自是必要條件，部分律所或律師團(tuán)隊(duì)亦會(huì)對(duì)考分有要求，鑒于該考試無法刷分，建議青年法律人全力以赴；律師工作內(nèi)容的國際化程度提升已然成為趨勢(shì)，所以對(duì)英語語言有所要求也愈加常態(tài)化，新手們一方面可以通過語言考試成績(jī)、海外留學(xué)經(jīng)歷等展現(xiàn)自己的客觀水平，另一方面也要預(yù)備好律所安排的筆試或英語口語面試；在校績(jī)點(diǎn)/獎(jiǎng)學(xué)金體現(xiàn)了日常學(xué)習(xí)情況，有別于司考/法考著重考察考生對(duì)中國法法條的熟悉程度，在校期間的考試往往考察的是學(xué)生的法律功底，也就是法律運(yùn)行的原理，因此，在校期間的考試不可掉以輕心，有含金量的獎(jiǎng)學(xué)金也當(dāng)爭(zhēng)取。

　　硬性指標(biāo)是由簡(jiǎn)歷信息體現(xiàn)，事實(shí)上，發(fā)送簡(jiǎn)歷的過程也有諸多需要留意的事項(xiàng)。比如求職的意向要明確，如果律所有郵件主題格式要求的就應(yīng)當(dāng)遵照相應(yīng)的格式，即便律所在招聘信息中沒有載明要求，求職者也應(yīng)盡量利用好郵件的主題、正文撰寫，提供有價(jià)值的信息。此外，投遞簡(jiǎn)歷的過程中不能犯低級(jí)錯(cuò)誤，例如簡(jiǎn)歷中出現(xiàn)錯(cuò)別字、錯(cuò)寫應(yīng)聘律所的名字等，室友之間交叉檢查是避免該類錯(cuò)誤的好方法。另外需要提醒的是，簡(jiǎn)歷一般應(yīng)當(dāng)兼具中文版和英文版，但除非律所要求或者應(yīng)聘外所，中文版本建議放在前面；若將英文版置于中文版之前的話，可能被默認(rèn)為要展示自己的英語實(shí)力，由此被重點(diǎn)閱讀，若是英語語言表達(dá)經(jīng)不起推敲反而得不償失。

　　軟性指標(biāo)方面我們歸納了最為重要的四項(xiàng)能力。首先是檢索能力，在律所筆試的環(huán)節(jié)中，很有可能安排“對(duì)機(jī)檢索”以測(cè)試檢索水平。其次，溝通能力非常重要。很多人會(huì)誤以為溝通能力是指說話的能力，事實(shí)上，“說”是一方面，“聽”也是極為重要的。此外，俗話說，律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“嘴皮子、腦瓜子、筆桿子”，因此，新手的書面表達(dá)能力也是重要的軟性指標(biāo)。律所的筆試中常常會(huì)有翻譯題、條款撰寫題、甚至要求寫訴訟方案等，這個(gè)過程中既是考察大家的英語水平、法律功底，其實(shí)也是在看新手的書面寫作能力。最后一個(gè)軟性指標(biāo)就是細(xì)心，格式錯(cuò)誤、遺漏附件、前后不一致、錯(cuò)別字、條款引述錯(cuò)漏或交叉引述后沒有調(diào)整完備等都是要盡力避免的。

　　至此，我們向大家介紹了進(jìn)入新手區(qū)的四個(gè)硬性指標(biāo)和四個(gè)軟性指標(biāo)，事實(shí)上，與其說“指標(biāo)”、不如說是“參考維度”，每一個(gè)指標(biāo)都會(huì)有其變通的方式；也不是非要達(dá)成所有的指標(biāo)才能進(jìn)入新手區(qū)。只是說，相關(guān)的能力越全面、綜合展現(xiàn)越硬核，獲得令人心動(dòng)的offer的概率也會(huì)越大。

如何進(jìn)入主辦區(qū)

　　主辦區(qū)和新手區(qū)的不同就在于能夠獨(dú)當(dāng)一面，即獨(dú)立辦案。什么樣的素養(yǎng)可稱之為能夠獨(dú)立辦案？我們覺得，有三項(xiàng)素養(yǎng)是極其重要的。

　　第一項(xiàng)素養(yǎng)——自推進(jìn)能力。在新手階段，更多的時(shí)候可能是執(zhí)行帶教布置的任務(wù)，帶教說和法院打電話、于是打電話，帶教說去調(diào)檔、于是去調(diào)檔。但是到了主辦區(qū)，就要做到在每一個(gè)推進(jìn)不動(dòng)的節(jié)點(diǎn)上，都能自己去主動(dòng)地解決、再推進(jìn)。在成為律師但尚未進(jìn)階到資深律師的時(shí)候，老板很少會(huì)真的全面放手，但此時(shí)作為主辦區(qū)的成員，與老板的互動(dòng)模式就不應(yīng)該是被動(dòng)聽取，而是需要展現(xiàn)自我驅(qū)動(dòng)力地工作，事前或事后同老板進(jìn)行匯報(bào)即可。即便在個(gè)案中，老板會(huì)要求每一個(gè)新的舉措都要經(jīng)其同意，但這并不能成為主辦區(qū)成員不主動(dòng)思考、僅僅是等待接收指令的理由；正確的做法是，在面臨節(jié)點(diǎn)的時(shí)候想好方案、征得老板的同意，因而主辦區(qū)自始至終都應(yīng)當(dāng)有主人翁的精神，至于是先操作后備案、還是先得到允許再去做每個(gè)老板開始時(shí)會(huì)有不同的要求，但隨著主辦律師不斷成長(zhǎng)，老板一定會(huì)下放越來越多的權(quán)力到主辦律師手上。

　　第二項(xiàng)素養(yǎng)——應(yīng)變能力。新手區(qū)時(shí)遇到意外，可以去和老板、和主辦問怎么辦，但是所謂“獨(dú)立”就勢(shì)必要求有隨機(jī)應(yīng)變的能力。比如有客戶想要做特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，老板讓律師去復(fù)核客戶是否具備相應(yīng)的資質(zhì)，律師復(fù)核之后發(fā)現(xiàn)客戶并不符合“兩年一店”的要求，此時(shí)，將否定的結(jié)論告訴老板就可以了嗎？假設(shè)客戶希望開展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的動(dòng)因是擴(kuò)大品牌規(guī)模、實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)，那么不做特許經(jīng)營(yíng)而是開展授權(quán)許可使用的業(yè)務(wù)是否也是可以的呢？提供變通的方案，實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)，就是律師應(yīng)變能力的重要體現(xiàn)。當(dāng)然，變通方案與原有方案之間的差異，以及變通后可能增加的風(fēng)險(xiǎn)，也要及時(shí)向老板和客戶匯報(bào)。

　　第三項(xiàng)素養(yǎng)——?jiǎng)?chuàng)造力。創(chuàng)造力與經(jīng)驗(yàn)積累有著密不可分的關(guān)系；相應(yīng)的，經(jīng)驗(yàn)越豐富，就能驅(qū)動(dòng)越強(qiáng)大的創(chuàng)造力。比如就客戶面對(duì)的商業(yè)上與法律上的瓶頸問題，可以構(gòu)想一個(gè)從未有過的方式去解決，在法律圈中，劉鋼律師為新浪設(shè)計(jì)VIE架構(gòu)的經(jīng)歷就是非常典型的律師創(chuàng)造力的展現(xiàn)。

如何進(jìn)入老板區(qū)

　　老板區(qū)即合伙人區(qū)涉及大量綜合性的考量維度，我們無法進(jìn)行過多展開。通常認(rèn)為，合伙人們應(yīng)當(dāng)具備營(yíng)銷能力、公眾演講能力、社會(huì)資源的協(xié)調(diào)能力、與二級(jí)市場(chǎng)的合作能力、團(tuán)隊(duì)人員的管理能力、品鑒律所平臺(tái)的能力等。當(dāng)然，對(duì)于授薪合伙人、尤其是辦案型合伙人或科研型合伙人的要求可另當(dāng)別論。

　　此外，主辦區(qū)成員對(duì)老板區(qū)成員的向上管理能力也在一定程度上決定了其晉升至老板區(qū)的潛力和時(shí)間。向上管理又稱逆向管理，指的是下級(jí)反過來管理上級(jí)的能力，例如對(duì)于忙碌且大量處理繁雜問題的老板，主辦律師為老板編排好一周時(shí)間表，每天早晨上班時(shí)告知老板要處理哪些工作，在一個(gè)案件中為老板劃分出高難度技術(shù)區(qū)域和高級(jí)別協(xié)調(diào)區(qū)域，以此為老板框定工作范圍等等。

常見問題解答

　　除了上述和律師職業(yè)晉升有關(guān)的話題外，法律人的職業(yè)規(guī)劃也是很多人的關(guān)注焦點(diǎn)。在此，我們也簡(jiǎn)述一下律師職業(yè)的進(jìn)入和退出機(jī)制。

　　比較具有代表性的入行時(shí)間點(diǎn)有幾個(gè)，其一，就是上文一直在介紹的畢業(yè)后。其二，是可以從法務(wù)崗位上轉(zhuǎn)型為律師，這個(gè)路徑的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)人員對(duì)行業(yè)的理解更為深入、商業(yè)思維較強(qiáng)、且熟悉匯報(bào)和溝通方式。其三，從政府公職人員轉(zhuǎn)型成為資深律師、甚至是顧問，后續(xù)晉升為合伙人。

　　而律師轉(zhuǎn)型成為法務(wù)的良好時(shí)機(jī)一般認(rèn)為有兩個(gè)，即拿證后一年，或者從資深律師、合伙人轉(zhuǎn)型成為法總。考慮到律師證本身有較大的價(jià)值，且助理經(jīng)驗(yàn)對(duì)于法務(wù)工作的意義并不太大，因而不建議大家在助理階段跳槽成為法務(wù)，律師實(shí)習(xí)證還是應(yīng)當(dāng)盡力掛滿實(shí)習(xí)期、不要斷，以便獲得正式的律師執(zhí)業(yè)證。至于為何不是一拿到律師證就轉(zhuǎn)為法務(wù)？其原因在于，取得律師證后可以做很多過去在實(shí)習(xí)律師期間無法從事的工作，比如作為訴訟律師的話可以出庭，作為非訴訟律師可以在法律意見書上簽字等，換言之，可以將取得律師證之后的“紅利”先拿到、再轉(zhuǎn)型，要知道，律師序列的最大紅利并非薪酬待遇或職位，而是能力的提升。

　　當(dāng)然，上述的進(jìn)入和退出時(shí)間都是根據(jù)大概率得出的常規(guī)經(jīng)驗(yàn)，并不意味著絕對(duì)正確，大家可以結(jié)合自身的情況綜合判斷。

　　此外，還有兩個(gè)常被關(guān)心的問題，一個(gè)問題是在專業(yè)化和能力大眾化之間如何選擇，我們認(rèn)為，新手階段，可以適當(dāng)接觸更多的領(lǐng)域以使自己有一定程度的基礎(chǔ)積累，為之后的專業(yè)選擇及專業(yè)化之后的跨專業(yè)合作打下基礎(chǔ)；而到了一定階段后，專業(yè)化幾乎是必然的選擇，因?yàn)閷I(yè)化方可以帶來壟斷利潤(rùn)，一個(gè)有專業(yè)深度的律師才真正不可替代。很多人說，客戶的需求是多元化的，一個(gè)專業(yè)律師解決客戶多元化需求的方式不是讓自己變成“萬金油”，因?yàn)閺V度和深度到了一定的程度勢(shì)必?zé)o法兼容，而是可以通過與其他專業(yè)律師分工合作的模式使得客戶的需求被全面滿足。

　　另一個(gè)問題是究竟應(yīng)該如何挑選律所平臺(tái)，就此，需要大家對(duì)我們所處的律師行業(yè)進(jìn)行一定的調(diào)研和了解，對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)和需求進(jìn)行客觀的定位和評(píng)估。目前，合伙制、公司制、互聯(lián)網(wǎng)制的律所是最常見的三類模式，均是各有利弊。但我們認(rèn)為，作為律界新手，選擇一個(gè)好的入門帶教是至關(guān)重要的，因?yàn)樗麑Q定你是如何理解律師這份職業(yè)的，這將關(guān)乎“道”的層面。道之所存，師之所存也，反之亦然。

　　以上內(nèi)容根據(jù)黃璞慮律師在星瀚律師事務(wù)所開展的內(nèi)部分享課程整理而成。根據(jù)星瀚所的慣例，每位律師都要為自己的辦公室取名字，黃律師的辦公室名為“光引者 Lighters”，源于普羅米修斯盜火的故事，希望鑿穿未來之光，照亮現(xiàn)世，希望匯集各行業(yè)的頂尖智力成果讓世界變得更美好，而不是糟蹋這個(gè)世界、從中漁利。