律師是學(xué)法律的，不是搞營(yíng)銷(xiāo)的。這句話什么意思？

　　我們律師啊，在成為律師之前，學(xué)的是啥？學(xué)的是法理理論，老老實(shí)實(shí)看書(shū)啃字那種。當(dāng)了律師以后才發(fā)現(xiàn)，不行啊！光酒香還不行啊！還得把酒推廣出去才行。可是我們哪里懂得賣(mài)東西啊？還是賣(mài)無(wú)形資產(chǎn)？賣(mài)個(gè)人魅力？

　　也幾乎沒(méi)有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的書(shū)介紹——律師該怎么把自己推廣出去？

　　80%的律師都不知道怎么把自己推出去！而有悟性的，有天賦的，知道自己適合什么的，就想辦法把自己推出去了，走向了人生巔峰。

　　那剩下的80%在干嘛？有的在為這20%的律師服務(wù)，有的在艱難求生存，有的在考慮轉(zhuǎn)行。推廣成功的，那當(dāng)然就高收入，迎娶白富美走上了人生巔峰。然后占領(lǐng)了市場(chǎng)的一大部門(mén)，剩下的一小部分讓80%的律師爭(zhēng)奪。再加上背景深厚的律師先搶占掉的市場(chǎng)。資源已經(jīng)所剩無(wú)幾。

　　如何在這狹小的生存中沖出重圍？如何搶到別人的奶酪？這真的太難了，還不僅僅是拼時(shí)間就能達(dá)到的，已經(jīng)到了拼資源、拼天賦、拼悟性的程度。

　　律師行業(yè)其實(shí)是生產(chǎn)力很落后的一個(gè)行業(yè)，基本上沒(méi)有分工，律師本人既是生產(chǎn)部門(mén)也是銷(xiāo)售部門(mén)還是行政管理部門(mén)。

　　首先，生產(chǎn)部門(mén)不難理解，律師要自己做業(yè)務(wù)，為當(dāng)事人提供的法律服務(wù)就是律師的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是要律師親自花時(shí)間去做的，無(wú)論是寫(xiě)合同還是出庭應(yīng)訴，還是做盡調(diào)等等，都全靠人力去做。一個(gè)人的精力有限，時(shí)間也有限。想要單位時(shí)間內(nèi)拿到高額收費(fèi)，就要提高收費(fèi)——尤其是提高單位時(shí)間的收費(fèi)。但是高收費(fèi)的案子往往要么標(biāo)的額很大，且難度不小。這就對(duì)律師提出了雙重挑戰(zhàn)：第一，要有比較高的專(zhuān)業(yè)技能；第二，要有足夠的資源，因?yàn)榇蟀缸油驽e(cuò)綜復(fù)雜，光靠專(zhuān)業(yè)恐怕很難搞定。

　　其次，銷(xiāo)售部門(mén)，律師要自己去宣傳自己，現(xiàn)在的律所大多數(shù)是提成制的，律所只是提供一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然好平臺(tái)有助于律師拓展業(yè)務(wù)，但同一個(gè)所里也有創(chuàng)收高和創(chuàng)收低的，這就要看律師個(gè)人的銷(xiāo)售能力了。

　　再次，行政管理部門(mén)，管理自己的時(shí)間、管理自己手里的案子。案子多了，階段都不同，每天要應(yīng)付好多當(dāng)事人的詢(xún)問(wèn)，沒(méi)有良好的管理是不行的。

　　綜上，一名律師要同時(shí)做這么多事，精力、時(shí)間著實(shí)有限，以上缺了一樣，都很難達(dá)到高額創(chuàng)收。

　　當(dāng)然律師做大了也會(huì)招助理、組成團(tuán)隊(duì)，但這樣成本又提高了。

　　所以啊，從表面上看，因?yàn)槁蓭熞粋€(gè)人要承擔(dān)的工作實(shí)在是太多了。從根本上說(shuō)，還是律師業(yè)目前還處于非常落后的生產(chǎn)力發(fā)展階段。

　　再引申一點(diǎn)，現(xiàn)在很多人鼓吹A(chǔ)I的發(fā)展會(huì)讓很多律師失業(yè)，我反而覺(jué)得可能會(huì)給律師業(yè)注入新的血液、增添新的活力。

　　所以未來(lái)律師行業(yè)還是相當(dāng)有期待度的！